“订单回来了！” 外贸复苏稳步提速义乌样本

原标题：“ 订单回来了！订单” 外贸复苏稳步提速义乌样本

第6届中国义乌国际五金电器博览会现场 主办方供图

“我们最近一周都是回外‘满房’状态，8月有20天都订满了！贸复”义乌银都华悦酒店总经理陈韩兴奋地说。苏稳速义

与酒店“满房”直接关联，步提本义乌会展业一片忙碌，乌样会展公司排期已到12月。订单中国证券报记者日前在义乌调研时发现，回外越来越多的贸复国内外客户重回义乌采购。义乌所在的苏稳速义浙江省“订单+清单”监测系统数据显示，企业出口信心指数已连续两个月回升，步提本其中6月上涨2.3个百分点。乌样一个个企业逆势突围的订单案例彰显我国经济强大韧性和潜力。

展会计划排到12月

7月29日，回外在（义乌）科技有限公司智能生产线边，贸复工人正在赶制光伏组件出口订单。“虽然今年光伏产品进口国家（地区）政策变化比较大，但在海关的及时通报和政策指导下，公司出口实现正增长。”天合光能（义乌）科技有限公司关务主管马肖安介绍。

上半年，义乌市光伏产品出口大幅增长。义乌海关数据显示，上半年义乌出口电池等产品152.1亿元，同比增长336.3%。在义乌苏溪产业园内，大批太阳能电池、组件等光伏产品被打包装箱，等待发往欧美等地。

“海运物流情况好转和部分原材料价格下跌，让义乌很多卫浴企业的产品恢复了市场竞争力，此前流失的订单重新回来了。”浙江伊凌诺科技有限公司创始人陶菊英告诉中国证券报记者，今年年初制定的年销售额目标，到7月就基本实现了。

陶菊英及其团队已在义乌市场打拼近20年，公司主营卫浴产品出口，产品远销欧美、东南亚、非洲等地。几天前，一位来自中东地区的客户就重新在他们公司下了一批订单。

被誉为“世界超市”的义乌，正展现出充沛的活力。7月15日，中国证券报记者在第6届中国义乌国际五金电器博览会的现场看到，展台前围满了来自五湖四海的采购商，正拿着样品询问现场的工作人员。

“这次想来认识一些新的供货商。”阿杜来自中东地区，在义乌开设了一家贸易公司。他告诉中国证券报记者，他主要是想看看目前五金、电子电器行业的最新发展动态，也找到了满意的供货商。

义乌市会展业联合会会长、义乌中国展览股份有限公司总经理金亚非告诉中国证券报记者，目前展会计划已排到12月了。他提供的一份排期表显示，从6月中旬到12月中旬共计划召开43场展会，包括家具、美妆、婚庆、电子商务、旅游、卫浴五金等行业。

此次博览会共有来自101个国家和地区的51070人次采购商到会，现场成交额达2.04亿元。

创新升级构建“护城河”

今年年初，部分订单向海外转移成为外贸企业面临的新挑战。越来越多的义乌企业选择主动出击，在转型中求发展，通过创新升级构建企业“护城河”。

“你们的产品款式多，质量靠得住。”一位中东客户的一番肺腑之言，让陶菊英非常骄傲。她告诉中国证券报记者，订单回流的真正原因，是他们的产品好服务优、不打价格战，这才是留住客户的“法宝”。

在陶菊英看来，要在外贸行业抢占市场，创新是不二法门。“我们自建线上集采平台，创造新的利益生态圈，务实解决当前外贸形势下的一个个‘痛点’，形成了一个贸易服务的闭环。”陶菊英说。

越来越多的义乌创业者选择走品牌化之路。对构建品牌核心竞争力，义乌市宣闻户外用品有限公司创始人朱悦来感触颇深：“此前我与义乌市场的很多商户一样，靠低价吸引客户。有一次，客户反问我：‘价格这么便宜，怎么能做出质量好的椅子？’从那时起，我就暗下决心一定要转型。”

经过十年的品牌经营，朱悦来和他打造的团队设计和创意能力已获业内认可，普通的户外帐篷在他们手中变成一个个艺术品。他告诉中国证券报记者，下一步，他将继续深入与高校开展合作，扩大设计部门和打样车间，加快产品创新和迭代，争取为每个客户设计满足其需求的产品。

接受中国证券报记者采访的多家企业负责人认为，义乌外贸行业快速回暖很大程度上得益于当地政府针对企业“痛点”量身打造的一系列政策。浙江天派针织有限公司总经理王晋围告诉中国证券报记者，有关部门出台的一系列优惠政策的叠加效应，仅上半年就使公司节省数百万元。

发挥政策“乘数效应”

作为“出口晴雨表”之一的义乌市，上半年进出口总额达2222.5亿元，同比增长32.8%。上半年，义乌实现规模以上工业总产值778亿元，同比增长66%。

数据背后是政策“乘数效应”的发挥，有关部门针对企业需求推出具有义乌特色的创新举措。

义乌市商务局副局长寿升第告诉中国证券报记者，作为全球最大的小商品批发市场，义乌中国小商品城正经历市场创建40年来最关键的转型期，完成从传统商贸企业到国际贸易综合服务商的蝶变。一方面，围绕传统线下市场不断促繁荣，在稳定基本盘的同时，带动增量及市场外延；另一方面，侧重履约端，以数字化为引领，打通出海供应链，构建全链路贸易生态闭环。

义乌创新性地采用海外客商商务包机方式。7月30日20时28分，一架载有163名巴基斯坦采购商的航空客运包机顺利抵达杭州萧山机场，这是今年全国首架国际采购商返浙包机。据义乌市商务局相关负责人介绍，下一步，义乌市将持续推进商务包机工作，吸引更多外商采购，帮助义乌市场接到更多外贸订单，全力以赴推动稳市场稳外贸增长。

此外，中国证券报记者从义乌海关了解到，为克服企业面临的多重不利因素，义乌海关及时收集相关行业政策变化通报企业，协助企业制定技术性贸易措施应对预案。

迪拜时间6月30日上午，距义乌万里之遥的迪拜义乌中国小商品城投入运行。这不仅是义乌中国小商品城“全球战略”中第一个海外分市场，更是其服务融入新发展格局的重要举措之一。

从义乌放眼浙江乃至全国，5月和6月我国外贸形势显著回暖。植信投资研究院院长连平认为，随着我国出台一系列稳外贸措施，上半年我国外贸展现出较强韧性。义乌等沿海重要出口城市的创新举措，对稳定海外厂商信心、稳外贸发挥了积极作用。

还有不到十天，陶菊英筹备的800平方米新展厅就要开业了。同很多坚守在义乌的创业者一样，她对我国经济的未来充满信心。“我希望越来越多的采购商来到义乌后，能够在第一时间感受到品牌升级的魅力。”陶菊英说。